【金牌瓷砖】关注－金牌亚洲：岩板品牌和石材商，借道还是融入？

    关注－金牌亚洲：岩板品牌和石材商，借道还是融入？

“2020年金牌亚洲继续深化大岩板领域，3月份专门成立岩板家居事业部，开启了品牌化运营之路，”金牌亚洲岩板家居总经理张翔坦言，金牌亚洲岩板家居是从零开始，旨在在未来打通金牌亚洲岩板家居品牌化通道。

壹

“金牌亚洲岩板家居，成立之初，在定位上就别具一格，希望通过独立的‘金牌亚洲岩板家居’这一名字，在岩板领域开创全新的局面。”金牌亚洲岩板家居部总经理张翔介绍，金牌亚洲岩板家居从成立之初，其定位就有着它特殊的使命。

目前，金牌亚洲岩板家居在全国接近有50家合作伙伴，主要囊括在苏州、南京、济南、大连、江阴等一二线城市。这个初生的岩板品牌，在选择合作伙伴时，也表现出一股初生牛犊不怕虎的魄力。在当下的岩板市场上，许多生产商更多关心出货量，定位中高端的金牌亚洲岩板家居，更侧重在合作伙伴的选择上。对于合作伙伴的选择标准，或具有建设一定规模专卖店的能力，或是拥有岩板加工厂，或是两者兼而有之。

金牌亚洲岩板家居认为，具备一整套岩板的落地体系，才能打造一张完整“销售+售后”网络。如此，不仅会得到泛家居企业的青睐，也为消费者解决了售后服务的顾虑。

当下，岩板已被众多陶瓷企业奉为拉动企业增长的一大武器，当一众陶瓷企业都在疯狂推销自身的岩板的时候，在岩板没有形成一整套完善的标准时，岩板市场称之为岩板大乱局也不为过。

而目前，如何在岩板上发力，一是在原有的瓷砖品牌上推出自家岩板产品，嫁接到原有的瓷砖销售体系当中。二是成立独立的岩板品牌，走品牌化、渠道化之路，与原有的瓷砖品牌分离，这两种做法是当下许多陶瓷企业所走的两条道路。

在张翔看来，短期内，在岩板风口之下，岩板可以为陶瓷企业带来短期的效益，但从长期来看，品牌化是岩板绕不过去的门槛。作为金牌亚洲岩板家居操盘手，张翔也正按着金牌亚洲岩板家居的设想，一步步推动着金牌亚洲岩板家居朝着品牌化、渠道化的道路行进。

贰

初创的金牌亚洲岩板家居，仍有相当部分有意向合作的经销商，误认为金牌岩板与金牌磁砖是一体的，这也是困扰张翔的一大问题。如何使金牌亚洲岩板家居重新为外界认识，是一件不容易的事情。张翔坦言，金牌亚洲岩板家居将从品牌化、渠道化的角度思考未来的发展之路，有意识地重新开发一批具备运营实力、懂岩板的经销商，而具有长远战略眼光的经销商则会成为首选。

开启独立运营之路的金牌亚洲岩板家居，在经销商层面，不仅仅瞄准传统的瓷砖经销商，也在跨界寻找合作伙伴，为金牌亚洲岩板家居未来的发展铺路。

具备加工能力的合作伙伴，是金牌亚洲岩板家居衡量合作与否的条件之一。在张翔看来，石材行业具备完善的销售、加工、售后服务团队，这正是岩板领域目前不太成熟的板块。

跨界融合是当前热门的词语，陶瓷行业新风口产品——岩板，能够有效链接泛家居行业，不仅吸引了泛家居行业的关注，也吸引到石材行业的目光。

张翔认为，对于石材商来说，岩板可以带给他们全新的增长点。同时岩板企业可以链接石材商一整套完善的加工、售后服务能力，将其应用到家居定制类的企业身上。岩板作为建材风口材料，与天然石材相比，其可以无限地复制，可以在店面展示实际的应用效果，向外展示岩板加工的最大值。岩板一方面可以弥补天然石材短缺的困扰，另一方面为石材商带来新的盈利增长点。

目前，金牌亚洲岩板家居正积极与石材商开展合作，借用石材商的加工能力，最大限度发挥岩板后期加工的最大化附加值，同时也在积极进驻一些高端石材商场，建立门店，展示金牌亚洲岩板家居的高端化应用场景。

对于众多陶瓷企业来说，岩板被视为企业增长的重要突破点，有别于传统瓷砖销售，岩板作为链接万亿泛家居市场的产品，传统的瓷砖销售模式已然不符合未来岩板的发展需求。

开拓新的岩板运营渠道，也就成为了有效解决岩板运营的一剂良药。

按照金牌亚洲岩板家居的说法，培养合作伙伴的品牌意识，有意将目前合作伙伴发展成为集店面与加工厂于一身，解决岩板销售、加工、售后服务等一系列问题，引导金牌亚洲岩板家居合作伙伴走品牌化、渠道化的发展之路，是当前金牌亚洲岩板家居正在做的事情。

叁

对于在行业具有一定知名度的岩板生产商——金牌亚洲来说，在岩板的定位上，也经历过不同阶段。而于今年成立的金牌亚洲岩板家居，敲定了品牌化、渠道化运营之路。

如今，金牌亚洲岩板家居作为新成立的品牌，是金牌亚洲未来战略发展的重要组成部分。金牌亚洲岩板家居希望通过金牌企业的知名度，推动岩板板块的发展，同时透过岩板引导合作伙伴关注传统金牌瓷砖板块。

“金牌亚洲岩板家居营运路线，有别于传统的瓷砖销售模式，不仅要求能卖砖，而且能让消费者享受到后续的售后服务，”张翔坦言，高端化、差异化是金牌亚洲岩板家居所走的路线。

品牌化、渠道化之路，离不开高质产品的支撑，作为最早引进国外先进岩板生产线的金牌亚洲，为金牌亚洲岩板家居提供了产品支撑。目前，金牌亚洲岩板家居可以为一些加工厂、定制类家居企业（如九牧、宜家）等提供专门的中小板产品。同时也可以为一些具备一定实力的客户，如石材商、泛家居企业，提供1200*2400、900*2400、900*1200、1200*3600mm等不同规格，以及3、6、9、12、15、18mm等不同厚度的岩板产品。

早在3月份，金牌亚洲就酝酿推出全新产品——金丝绒系列。

2020金牌亚洲年中战略峰会上，作为金牌亚洲2020的超级新品，亦正式向外界见面。金丝绒系列产品是一款抗菌的产品， 原料中融入进口cfn高分子复合微颗粒，历经粉碎、混炼、成型等32道工序，17个工艺环节锤炼，1280°高温煅烧，在表面形成坚韧的保护层，造就防污防滑零渗透的好品质。

同时，金丝绒系列产品45±5°折射光泽度，应用mst光学感应技术(marble sensing technology)通过精细的光感工艺处理，360°立体呈现 ±5° 的细微渐变光感。

按张翔的话说，金丝绒系列产品的面世，得到金牌企业合作伙伴相当高的赞誉度。而在未来，金丝绒系列产品会成为金牌亚洲岩板家居在高端化、品牌化、渠道化、差异化道路上的一大推动力。

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